Parallèle entre négociation et jeu d’échecs. A vous de jouer!

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Je suis un fan de ce jeu depuis de nombreuses années, et même si je n’ai pas joué assez de temps pour en devenir un vrai spécialiste, la pratique de ce jeu m’a donné des réflexes de pensée.
La négociation avec votre banque (mais au delà tous les partenaires de business) s’apparente à une partie d’échecs sur bien des points, petit tour d’horizon sur la similitude entre le jeu des rois et votre prochain RDV négociation!

pour jouer, il faut être 2 : la partie adverse raisonne tout comme vous, mettez vous à sa place, comprenez comment elle réfléchit, quels sont ses plans, de façon à arriver à vos objectifs
les règles sont toujours les mêmes, connaissez les : depuis la nuit des temps, les fondamentaux restent inchangés; objectifs prédéfinis, préparation, échange, terrain d’entente
votre objectif doit être connu : ça structure tout. Imaginez une partie d’échec sans but (faire échec et mat), ça n’a pas de sens; et bien dites vous que c’est exactement la même chose pour une négociation entre 2 parties. Pas d’objectif = tourner en rond et se faire bercer par le vent (et par les objectifs de la partie adverse!)
le jeu est essentiellement psychologique : une fois les bases acquises, tout est concentration, persévérance, rebond jusqu’à parvenir à votre but; Les échecs m’ont beaucoup aidé sur ce point!
l’échange est à la base de tout : comme aux échecs, votre adversaire réagit à vos mouvements, et même si ce n’est pas aussi clair que lors d’une partie d’échecs ou chacun joue après l’autre, le principe reste le même, vos actions entrainent un mouvement en face. A vous d’accompagner ce mouvement dan le sens que vous avez défini.
structurer, préparer votre rdv vous aidera ; aux échecs il y a le début de partie, le milieu et les situations finales; et même si tout n’est pas si fixe, ce socle structurera votre pensée, et définira un plan qui vous aidera comme une boussole dans un endroit inconnu
terminez la partie dès que vous le pouvez : contractualisez noir sur blanc ce que vous avez obtenu, et l’autre partie ne pourra pas y revenir. Parfois une faute d’attention de son adversaire peut vous permettre de faire échec et mat en 2 coups alors que la situation était quasiment désespéré.
ne vous laissez pas faire, ayez une bonne défense : la meilleure défense c’est l’attaque dit on, sauf qu’une fois perdu, et bien vous n’aurez même pas le loisir d’attaquer, car la partie est finie. Protégez vos arrières, et laissez libre cours à vos attaques, en plus vous serez plus serein
misez sur vos points forts : la tour doit être disposée sur des colonnes ouvertes pour étaler sa puissance, et bien dans la même idée, l’artisan entrepreneur dans l’immobilier, insistera sur sa capacité à créer de la plus value avec des travaux très peu chers fais par lui même; Quels sont vos atouts? Mettez les en lumières
ayez, 1, 2 ou 10 coups d’avance : où veut en venir la partie adverse? pouvez vous l’aider à atteindre son objectif tout en poursuivant les vôtres? comme disent les chinois, la vrai victoire est celle qui est obtenue sans combattre
faites un bilan de votre partie / RDV : tous les grands maitres passent autant de temps à jouer qu’à étudier les parties (les leurs ou celles des autres); si vous êtes capable de supprimer peu à peu toutes les fautes commises, je vous garantis que vous progresserez à très grande vitesse
et préparez le prochain rdv à l’aune de ces éléments : mettez en application ce que vous apprenez; j’en fais une question de principe; toute connaissance sans se soucier de le mettre en pratique ne vaut rien! c’est tout.
le jeu ne s’arrête pas, on peut toujours progresser : la négociation, comme le jeu d’échec est un art, je prends maintenant du plaisir à tendre vers l’excellence dans ces domaines. Les plaisirs que j’en retire sont énormes, intellectuels, gratifiants, et surtout visibles avec des objectifs qui se matérialisent de plus en plus.

Putain c’est bon ! :)

Alors vous savez jouer aux échecs?
Venez, on se fait une partie en ligne!

Mes reponses aux questions d’une lectrice qui vous interressera surement!

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J’ai rencontré Johanna sur une formation business en ligne (Quitter la rat Race de Cédric Annicette pour ne rien vous cacher), et vous vous posez peut être les mêmes questions que Johanna sur un dossier de crédit immobilier.
Je réponds ci-dessous à ces 5 questions : (suite…)

Que faire si votre banquier refuse de renégocier votre prêt immobilier ?

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Déjà comprendre :
Pourquoi a-t-il refusé cette renégociation ? Est-ce une politique général de votre établissement qui refuse ce genre de demande à tous ses clients ? Est-ce que vous avez n’aucun argument à faire valoir et votre banquier n’a aucun risque de vous voir partir? Est-ce qu’il ne veut tout simplement pas « s’embêter » avec vous (oui oui ça arrive) ? Est-ce que vous avez vraiment intérêt à renégocier ? Si non, votre banquier sait que la concurrence, malgré un taux plus bas ne pourra jamais rattraper le surcout occasionné par un rachat (pénalités de remboursement, nouvelle garantie, nouveau frais de dossier…). Il faut analyser en détail ce refus, et en tirer les conséquences. (suite…)

Création d’une SCI : de A à Z

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Je viens de créer une SCI, c’est elle qui sera la propriétaire de 2 maisons en cours de construction, destinées à être louées.

Je n’ai trouvé aucun site capable de m’expliquer clairement les étapes pour constituer sa SCI;

Pour information, je ne reviens pas ici, sur les caractéristiques de la SCI et ses avantages par rapport à l’achat en indivision par exemple (fléxibilité, règle fixée entre associés…)

Il y a 4 grandes étapes à suivre, et pour vous rassurer, une SCI simple, peut être constitué en une journée :

rédaction des statuts de la SCI, datés et signés : ils vont fixer les règles de la SCI, des mentions sont obligatoires; vous pouvez vous faire aider d’un homme de loi mais des modèles gratuits peuvent être utilisés (ici)

enregistrer les statuts au service des impôts dont la SCI va dépendre (voir adresse du siège social choisi)

publication d’un avis de constitution dans un journal d’annonces légales (à vérifier les journaux éligibles proches de chez vous; vous pouvez aussi le faire depuis internet)

immatriculation au Centre de Formalités des Entreprises qui se situe au Greffe du Tribunal de commerce dont dépend la SCI. Je vous conseille de contacter le tribunal pour être certain de ne rien oublier (formulaire M0, copie pièce d’identités des associés, justificatif de domicile, avis de constitution, statuts… et le chéquier bien sur!)

Pour information, la constitution de ma SCI m’a couté environ 150€.

La SCI est un outil privilégié pour la constitution d’un patrimoine immobilier. La plupart des mes clients investisseurs, y ont recours, il doit y avoir une raison 😉

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